做板材销售提成一般多少这块有些年头了，踩过的坑、走过的弯路不少。经常有人来问各种细节，索性把常见的问题和解决思路写下来，省得一遍遍重复。
具体来说，
这个问题，我每天都要被问上好几遍？
上周一个做建材销售的朋友跟我吐槽，说他辛辛苦苦谈下一个数十万的板材订单，结果月底到手提成才2000块。
他问我：“这提成算合理吗;
从实际操作来看，
到底板材销售提成一般多少？
”其实不只是他，很多刚入行的销售甚至干了三五年的“老油条”，对提成规则也是一头雾水！
有些公司给千分之五，有些给百分之五，差距大到离谱。
换个角度看，
今天我就把这件事掰开揉碎，用我积累的实战经验和行业数据，帮你彻底搞懂。
##多数人踩过坑：提成低不是因为你能力差很多销售领先反应是“老板太抠”，但真相往往更复杂？
落实到具体场景中，
板材行业的利润真的很薄?
一张普通的E0级生态板，出厂价可能就200多，刨去运费、仓储、垫资利息，最终净利润可能就10-15块钱。
如果给你约百分之五提成，一张板子提10块，老板自己就亏了?
这里有个细节值得展开说，
所以行业里绝大多数板材销售提成都在约百分之一-约百分之三之间，卖一万元货，到手100-300元是常态。
第二个误区是只看提成点数，不看基数!
在此基础上，
我见过有人拿约百分之三的提成，但因为公司项目小，月销才数十万，到手3000。
另一个人只拿约百分之一，但跟着大项目走，一个月能做上百万，提成上万。
所以别被数字迷惑，要看总账。
第三个问题是很多人不知道“回款”这个隐形陷阱。
板材走工程和家装渠道，很多货是赊销！
除此之外，
公司通常只有等你把钱全部收回来才发提成，甚至只按回款比例发！
我有个做板材十年的朋友，去年一张大几十万的别墅单，客户拖了八个月才付清，他的提成被压了大半年。
进一步说，
如果没问清楚这点，你月月做销售冠军，月月等钱过日子，心态很容易崩。
##不同板材品类，提成天差地别板材可不是一种东西。
如果你只做基础板材，比如多层板、颗粒板、刨花板，这类属于快消品，单价低、走量快，提成一般按约百分之一左右算，量大能到约百分之一。
回到实际问题上，
但如果你做高端板材，比如进口爱格板、可丽芙或者高端生态板，单价高，一套橱柜或衣柜的板材动辄几万，这种提成通常能到约百分之三-约百分之五!
但缺点是客单价高，决策周期长，一个月可能就开一两单!
搞清楚了这点，接下来就好理解了。
还有一种更灵活的模式：底薪加阶梯提成。
比如月销售额低于数十万，提成约百分之一。
具体来说，
数十万-大几十万，提成约百分之二。
超过大几十万，提成约百分之三。
从实际操作来看，
这就逼着你往大了做？
如果你是个狼性销售，这种规则其实更友好，因为越努力收入爆炸性增长?
换个角度看，
需要特别提醒的是，好多公司会把“返点”和“提成”混着算？
比如你去谈工程单，公司说给你约百分之三点，结果最后发现这约百分之三里包含了你的差旅费、公关费甚至送货费。
落实到具体场景中，
所以签合同前，一定问清楚：提成是纯销售提成还是含杂费!
较好是白纸黑字写清楚。
##想拿高提成;
这里有个细节值得展开说，
必须搞懂这三个底层逻辑领先，选对赛道比埋头苦干至关重要？
板材行业正在两极分化，低端普板利润被压得只剩渣，高端定制板和进口板利润空间大得多！
在此基础上，
如果你能切入做别墅、高端家装这类客户，平均客单价高，即使提成点一样，相对收入也翻倍!
比如你一个月卖数十万普板，提成3000?
除此之外，
卖数十万高端板，提成5000，差别出来了!
第二，把“复购”做起来。
很多销售只盯着新客户，老客户一年也不联系几次？
进一步说，
但板材行业有个特质：装修公司和家具厂是长期采购方，如果保障好，他们每个月都会找你下单。
我认识一个销售，刚开始三个月天天跑工地，给木工师傅递水递烟，帮监工处理售后问题!
回到实际问题上，
后来这个工地和家具厂的老板变成他的稳定大客户，他的月销量从数十万直接跳到大几十万，提成从3000变上万!
复购才是提成的稳定器。
第三，摸透公司的结算规则？
有的公司给的是“毛利提成”，就是销售额减去成本和杂费后的利润，按一个比例给你。
比如一张板子净利润10块，给你提三成左右，就是3块。
这一点前面有说到。
这种模式好处是老板利润有保障，坏处是如果你不懂成本构成，容易算不明白?
所以问清楚是“销售额提成”还是“毛利润提成”，这直接决定你该往哪个方向努力！
具体来说，
最后想说，板材销售提成多少，不是一个死数字，而是你的产业链位置、商品线筛选和个人能力的综合体现;
别老盯着别人拿多少，先把自己的商品和消费者逻辑梳理清楚，选对公司，选对赛道，提成自然就上去了?
接下来你可能还会想知道这些问题的答案：一.板材销售提成和回款怎么算。
从实际操作来看，
最常见有哪些坑;
二.底薪加提成vs纯提成，哪种模式更适合新手。
换个角度看，
3.做板材销售，一个月至少要跑多少个工地才能出单。
四.板材销售如何跟家具厂谈长期合作，提高复购率。
落实到具体场景中，
五.如果你现在的提成点低于行业平均水平，该怎么和老板谈。
搞板材销售提成一般多少这事儿说难不难，但细节确实多。把上面几点做到位，大部分常见问题基本能避开。剩下的就是实际操作中慢慢摸索了。
